Week.１９ キャッシュフロー計算表（CF）

キャッシュフロー計算表は大きく分けて

「営業活動」「投資活動」「財務活動」

〇営業活動

企業の営業活動によって流入、流出した現金の動き

・所品を販売して手に入れた現金

・材料を仕入れるために支払った現金

・広告宣伝費など販管費支払いに流出した現金

・税金支払い、保険金受取など

〇投資活動

企業の投資活動により会社に流入、流出した現金の動き

→マイナスだからダメということでなく、マイナスになっている方が

　どんどん投資をして事業を拡大してるため理想的

〇財務活動

資金調達と返済による現金の動き

→調達したらプラス、返済したらマイナス

　企業が上場し資金調達をした場合、この区分が大きくプラスとなることが多い

　　３つの数字のおさらい

　　　　　　　　プラス　　　　　　　マイナス

営業活動　　本業で資金を調達　　本業で資金が流出

投資活動　　設備や株を売却　　　設備や株へ投資

財務活動　　資金を調達　　　　　返済

Week.１８ 財務スキル(BS)

BS＝賃借対照表

一時点の財政状態の指標

→期末時点で会社に存在する財産の状態

　会社資金の調達と運用の状況を表す

　　　　右の部分で会社は資産を調達し、左の部分で調達した資金を運用

資産を運用し、企業はお金を回収します。

その回収するスピードに応じて流動資産と固定資産に分かれる

流動資産→現金、売掛、在庫　回収スピード短い

固定資産→建物、車、備品　　回収スピード長い

流動負債→買掛、短期借入　　返済期限短い

固定負債→社債、長期借入　　返済期限長い

株主資本→資本金、利益余剰金　　　　

その他　→評価換算差額、新株予約権　

流動比率＝流動資産÷流動負債×100

→数字が大きいと安全性高い

　数字が小さいと安全性低い

Week.１６ 財務スキル

財務スキル ～ＰＬ理解～

数字に落とし込むスキル

〇損益計算書（PL）

一定期間の経営の成績表（利益）

１年間でいくら利益を出したか

〇賃借対照表（BS）

一時点の財政状態の指標

・期末時点で会社に存在する財産の状態

・会社資金の調達と運用の状況

ＰＬの仕組み

＝収益と費用を比べて利益（または損失）を出している

ＰＬにはいくつかの利益の種類がある

・売上総利益

・営業利益

・経常利益

・税引前当期純利益

・当期純利益

〇売上総利益

＝本業の利益（売上高から売上原価を差し引いて算出）

コーヒー屋さんがコーヒーを売ったら売上、仕入れたコーヒーの原価が売上原価

売上高ー売上原価＝売上総利益

〇営業利益

＝売上総利益から販売費と一般管理費（販管費）を差し引いて算出

コーヒーを売るためには人、場所、集客が必要

売上高－売上原価－販管費＝営業利益

〇経常利益

本業で獲得した利益に本業以外で獲得した収益と費用を加算して算出

イベントスペース利用、レッスン料など（本業以外で毎月継続的に発生する利益）

(売上高＋営業外収益)－売上原価－販管費－営業外費用＝経常利益

〇税引前当期純利益

＝当期に発生した全ての事象を加味した利益

キッチンの故障、店舗の売却で得た利益（突発的な物）

(売上高＋営業外収益＋特別利益)－売上原価－販管費－営業外費用－特別損失

＝税引前当期純利益

〇当期純利益

税引前当期純利益－税金＝当期純利益

Week.１５ インスタ集客後編

インスタ集客

 〇構造理解

・店舗のオフィシャルページを作るより、個人のアカウントで店舗の紹介を時々する

　運用を心掛ける

・企業アカウントにフォローされてもあまり興味を持たないが、個人アカウントに

　フォローされると気になって色々見てしまう

→オフィシャルはブランディング用途であり、集客用途ではない為

　企業アカウントで集客をかけても効果はない

〇プロフィール

プロフィールでの離脱が７４％

・誰に向けたプロフィールなのか

・興味を引きつけるタイトルか

・URLの導線誘導は完璧か（短縮URLで見やすくする）

〇コンテンツ（画像、文章）

・写真は９枚ごとの色使いを心掛ける

・背景を多めに入れる（六歩バックの法則）

　→どんなお店に行ったのかなど裏側やプライベートを知りたい

・アイテムや料理を遠目に写す

・集合写真や自撮りはモデル以外はNG

・ストーリー性を持たせる

・６枚に１枚は自分の顔を入れる

・文章は学べる、共感を意識する

〇ハッシュタグを理解

・５個まで

・同じKWを２つ含める（例、#映画 #映画鑑賞）

〇実際の運用

▶フォロー施策

来店客と相互フォローやフォローで５％オフなど特典をつけてフォローしてもらう

▶リスト管理

フォロワーのリストをエクセルで管理

▶コメント・DM実施

初来店時のお礼のDM、

投稿にコメントをする（美味しそうですね、素敵ですね等。来てくださいはNG）

▶継続認知

以上の事を行うことでビジネス感が出ない、親近感を持たれるアプローチが出来、

且つ忘れられないように継続認知獲得

▶再来店獲得

上記を続けることで再来店やリピートを獲得できる。

また、Instagramのアルゴリズム上頻繁にコメントなどで「繋がりや、関わり度」高い人の投稿が上位フィードにくることから

自分の投稿も見られるようになり、期間限定キャンペーンなども見逃されない

Week.１４ インスタ集客前編

インスタ集客

・国民の４人に３人がSNSを利用

・SNSでフォローしている人に影響されて何か購入したことがあるか？

　→７８％が「ある」と回答

・月間アクティブユーザーが多いのはInstagram

・Instagramは2.3時間に一回アプリが開かれている

〇 Instagramをどう活かすか

一度フォローされると、自分が今後投稿をする度に継続的にリーチができる自社媒体の構築ができる

→永続広告

→Instagramはプッシュ広告表示（メルマガ、LINE）ではなく、

　自然表示広告が最大のメリット

→客は色々な情報が欲しい。インスタは店舗のストーリーを知れる

Week.１３ マップ集客MEO編

【マップ集客 MEO編】

〇マーケティング

過去のマーケティングはオークションマーケティング

＝資金力のある企業が勝つ

現在はクオリティマーケティング

＝SEOやMEOはお金では勝てない仕組みになっている

エリア＋業種で検索した人の７４％がMEOを見る

MEOはトップだけでなく、１０位以内に入ればいい

アイキャッチでは６位が最適というデータもある

〇 MEOの優先度

☆☆☆　マップ掲載→エリア＋業種で検索した時に表示されるか

　　　　例）「大和市 整体」のKWで相模原市の整体院が出ても選ばれない

☆☆　　比較対策　→写真、口コミ

☆　　　掲載順位

〇 Googleに裏技はない

外部施策と内部施策で攻略する

外部施策

・被リンクを増やす(関連する記事やポータルサイト等)

・SNSでメンションされる

　→メンションされた内容にエリア・業種が含まれるとAIが認識してくれる

・HPのアクセス数と滞在時間

内部施策

・投稿を日々アップデート

・口コミを多くもらう

〇 MEOを始める前に重要な３つの分析

①エリア分析　→KWがどのくらい検索されているのか

②競合分析　　→競合がどのくらい評価されているのか

③KW分析

Week.１２ Google集客スキル(SEO)

SEOは無料で作れる資産

SEOは無料で雇える営業

SEOはファッション

〇ウェブって何ですか？

WEB＝世界中の情報をリンクする

蜘蛛の巣(スパイダーウェブ)にちなんでWEBという

ティム・バーナーズ＝リー博士が作った

→昔は情報は資料室から探していた。その資料を整理するという任務を受けたのが

　ティム・バーナーズ＝リー博士だった

・資料の置き場所を示したものがURL

・注文と提供を行うのがHTML

・情報は莫大にある。そこで情報を表示するデザインを持つサービス

　→ウェブブラウザ(Google、Yahoo！など)

〇SEOはGoogleを理解すれば時代に左右されない

専門性、権威性、信頼性→この３つが重要

専門性＝内部リンクが多いこと

権威性＝同カテゴリーに対して被リンクや引用が行われている

　　　　オフラインも大切（SNS、メディア活動、出版、免許）

　　　　→ブロガーやライターが記事を書いて被リンクや引用

　　　　→権威性が上がる

信頼性＝特商法の徹底さ、更新頻度、直検索流入数

　　　　ブックマーク登録やキーワード直接入力は評価UP

〇独自ドメインを持つ

例えば、アメブロのドメインだとアメブロで１位でないとSEOに表示されない

〇キーワード

ロングテールキーワードを把握する

ビッグキーワード

ダイエット、塾、旅行

ミドルキーワード

ダイエット 口コミ、ダイエット エステ、ダイエット サプリメント

学習塾、塾 個別指導、塾 アルバイト

旅行 格安、国内 旅行、旅行 業務取扱責任者

スモールキーワード

ダイエット 口コミ サプリ、ダイエット エステ 東京、ダイエット サプリメント 東京

学習塾 世田谷、塾 個別指導 横浜、塾 アルバイト 短期

旅行 格安 羽田空港、国内 旅行 GW、旅行 業務取扱責任者 試験

ビックワードはCVが低い

ロングテール(スモールワード)はCV高い